相比于连锁健身房的不断融资，爱动健身模式的融资值得关注。

公司从最早的团体课系统研发起步，到大型健身俱乐部的团体课运营，再到近两年大力推广的团体运动代理运营，2015年到现在，逐步跑出了自己的商业模式。

据公司创始人宋光辉描述，爱动健身的线上+线下商业模式可以简单类比为Keep+ClassPass，通过线下课程赋能健身房，同时通过线上视频课程、直播课程为健身房引流。

ClassPass部分是通过对接代运营团课的健身房来从用户侧获客，而Keep模式主要通过线上教练直播团课内容来为线下健身房引流、创收。

截至目前，爱动健身已与全国10个城市1700余家健身房签约，由于疫情对健身房营销需求的影响，爱动健身的签约速度在近期客观上有所加快。

疫情也加速了健身房的线上获客需求，爱动健身上线线上直播功能，为健身房在疫情期间提供新的赋能工具。

疫情对于健身房的影响不断加深，但客观上加速了健身市场的变革和市场教育步伐，爱动健身的融资正是疫情新常态下变革的因素之一。

团体操运作模式

相较于个体团操馆，俱乐部团操对“降本增效”的需求更大。

宋光辉介绍，团体健身对于俱乐部来说是一项成本项目：会员持续接受免费的团体健身课程，同时也需要支付相应的课时费和课程版权费。通过第三方运营可以提高俱乐部团体健身的效率，团体健身代理运营的需求由此产生。

爱东健身通过自创的标准化团体健身课程，为健身房提供第三方运营服务，包括教练排班、获客营销等，健身房按月结算爱东健身的运营服务。

同时，爱动健身在健身房非高峰时段推出付费小班课程，为健身房带来新的收入来源，两种课程都可通过爱动健身APP预约。

这相当于中国版的ClassPass，不过相比于ClassPass的会员模式，爱东的代理运营模式更为突出，课程也相对标准化。

但问题在于，相比于俱乐部此前开设的Les Mills、Zumba等团体运动课程，爱东的课程体系和教练能满足用户对于团体课的需求吗？

宋光辉的回答是，过去课程种类比较单一，但中国健身用户需要更加多样化的健身课程，爱动的课程涵盖训练、舞蹈、瑜伽、器械等类别，并将根据中国消费者的需求持续开发。

截至目前，爱东目前已拥有混合训练课程体系hypershock™、综合训练课程体系MI-POWER™、无限瑜伽体系IFT YOGA™等8大成熟课程80余门。

爱东对课程体系进行了先进、分级，课程每三个月迭代一次，从2015年起就一直在进行课程的开发和迭代。

团体课更适合线上直播，因此爱动健身今年推出了健身直播工具，为健身房教练提供直播的平台工具，包括为健身房引流、提供线上付费训练指导等，如果疫情继续常态化，线上直播工具也会是一个长期需求。

总结来说，爱动的团课运营相当于健身版的滴滴专车平台：提供标准化的健身团课运营服务，用标准化的认证健身教练服务健身房会员和外部健身用户。

爱东模式是否更适合中国？

自2015年成立以来，iDong Fitness已经探索了相当长一段时间，如果说融资代表着对iDong Fitness商业模式的肯定，那么iDong模式是否更适合中国？

如果说疫情增加了健身房“开源节流”的需要，那么短期内答案或许是肯定的。

爱动的代运营帮助健身房减少了团课的教练人力和课程成本，爱动的付费课程和线上直播为疫情期间健身房提供了线上线下新的收入来源。

据创始人宋光辉向GymSquare透露，爱动的团体运动代理运营能为俱乐部降低30%-50%的成本，而会员的付费课程和未来的直播带货将是更好的课程来源和收益项目。

但长期来看，爱动健身的课程和教练水平将是影响健身会员体验的核心因素。换言之，即便不考虑外部新增客源，如何以稳定的内容维系健身房会员的健身体验，也是爱动健身健身房代运营合作的挑战之一。

如果说ClassPass在中国的模式还有待探索的话，那么iDong Fitness重代理运营的模式或许是比前者更接近答案的模式之一。

当然，代运营模式并非首创，早前GymSquare报道过的JJ健身联营门店，以及乐客健身部分门店的运营模式，都是通过专兼职教练排课的方式，为不同门店提供团课服务。不过相比前两者，爱动健身具有一定的规模优势。

目前，爱动健身拥有2万名认证教练，以及Wells、Megafit、Bestfit等1700家签约健身房，覆盖全国10个城市，未来还将持续拓展二三线市场。

疫情过后健身房新面貌

毫无疑问，疫情是2020年中国健身行业最大的变量，疫情加速了行业的变革，客观上也加速了爱动健身模式的扩张。

爱动健身数据显示，春节后三个月，公司健身房签约加速，线上直播增速更是前期的三倍以上，反映出健身房对线上营销获客和线上收入的提升需求更加明显。

例如以特拉韦德、威尔斯为代表的健身俱乐部除了加大对线上直播的支持力度外，也开始发力网红健身教练的直播模式，特拉韦德的线上教练直播计划旨在为服务门店创造新的线上流量。

以乐客、超级猴子为代表的健身房正在考虑将健身直播做成常态化，对于有一定用户基础的连锁健身房来说，直播做起来并不难，但对于大多数单体健身房和工作室来说，需要第三方平台提供工具。

包括爱动健身、三体运动、青橙科技，甚至中国的 ClassPass 在内的健身平台都开始提供健身房直播工具。

此次疫情让所有线下商业都受到了冲击，对于尚处于发展初期的中国健身市场影响则更为明显。

但从积极的一面来看，疫情也加速了中国健身市场的教育和行业变革：更多用户开始关注健身，健身行业也开始从最早的淘金时代走向市场相对规范的白银时代。

规范的健身市场需要更明确的分工、更专业的教练、更透明的服务，同时也需要有第三方平台为行业提供稳定的服务。